資源職場問答

銷售主管在資源只顧自己個人業(yè)績不用心管團隊怎么辦?

15*******10
2023-09-21
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13*******69 2023-09-22

銷售經(jīng)理的本職工作之一是通過帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造銷售業(yè)績，而不是自己做銷售業(yè)績。一旦公司對銷售經(jīng)理有個人業(yè)績的考核，那么銷售經(jīng)理就會把精力放到開發(fā)客戶身上，導(dǎo)致團隊進入到半管理甚至不管理的狀態(tài)。

時間久了，銷售會失去工作干勁。如果團隊業(yè)績由銷售經(jīng)理和一線銷售共同組成，一旦銷售經(jīng)理忙于管理團隊，團隊業(yè)績大概率會下滑，相反，一旦銷售經(jīng)理忙于開發(fā)客戶，銷售無人管理，團隊業(yè)績同樣還會下滑。不管是哪種狀態(tài)，團隊業(yè)績總之不會穩(wěn)定。

很慶幸，我過去所在的公司都不存在這種現(xiàn)象，銷售經(jīng)理就是主要管理好銷售團隊，沒有個人銷售業(yè)績考核，也不需要銷售經(jīng)理自己去開發(fā)客戶。這樣的管理方式，反而給了我很多時間去思考、研究怎么樣把團隊帶好。
13*******43 2023-09-21

個人猜測：大領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該知道這個情況，因為主管業(yè)績非常好，也就沒說什么。
銷售團隊最重要的指標就是銷售業(yè)績，其他都是虛的，主管自己一個人應(yīng)該是撐起了整個團隊的業(yè)績，至少達到了及格線，所以他不需要帶新人出來幫他分擔(dān)。

這位leader的風(fēng)格就是這樣的，屬于個人能力比較強，喜歡自己做業(yè)績的。

這種管理風(fēng)格確實不適合新人成長，你要么適應(yīng)他的管理風(fēng)格，要么換團隊。

如果主管自己能夠完成團隊業(yè)績，那么他自己去拼業(yè)績也無可厚非；如果他需要有人共同分擔(dān)才能完成，那么他自己就會去帶新人。

這是需要公司制度去引導(dǎo)的，不是你能決定的。
13*******91 2023-09-21

看了題主的故事，我第一反應(yīng)是貴司薪酬架構(gòu)、考核制度是有問題的。
可能是公司不對新人轉(zhuǎn)正率、留存率、新人出單率進行考核，或者KPI占比不大。

當(dāng)然，也有可能是貴司所在的行業(yè)，是一個新人出單率、留存率不高的行業(yè)。

我見過很多需要管理人員下場做業(yè)績的公司，很少有人能團隊管理、個人業(yè)績兩邊都兼顧的。

你主管這種TOP SALES升初級管理崗，不得不面對的一個問題是收入的下降。

一般的行業(yè)，TOP SALES的收入主要是提成，肯定要比銷售主管這種基層管理崗要高很多。