桂林這座得天獨(dú)厚的城市，除了一方旖旎秀麗的山水風(fēng)光，也孕育著許多名貴的特產(chǎn)，有著“東方神果”、“良藥佳果”、“神仙果”之稱的“羅漢果”便是桂林的一大珍寶，不僅是養(yǎng)生佳品，止咳化痰的功效尤為顯著，是國(guó)家首批批準(zhǔn)的藥食兩用材料之一。
世界上80%的羅漢果產(chǎn)自桂林，受生長(zhǎng)環(huán)境的限制，尤以桂林永?？h最甚，永?？h產(chǎn)出的羅漢果質(zhì)優(yōu)品相好，1995年還被國(guó)家正式命名為“中國(guó)羅漢果之鄉(xiāng)”。長(zhǎng)期以來(lái)，市面上出售的羅漢果都是經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的烘烤工藝加工而來(lái)的，由于烘烤工藝本身的不穩(wěn)定性和不可把控性，品質(zhì)不一。而這些問(wèn)題，對(duì)羅漢果之鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)正是一個(gè)難成大氣候的發(fā)展瓶頸。
都說(shuō)機(jī)遇是留給善于思考的人，解決這個(gè)瓶頸就是一大機(jī)遇，那誰(shuí)是這個(gè)應(yīng)時(shí)而生的幸運(yùn)者呢？
秦永德，桂林千燁農(nóng)產(chǎn)品有限公司的創(chuàng)立者，一個(gè)在工作中注重效率卻控制得不緊不慢的領(lǐng)導(dǎo)者，在生活中樂(lè)于交流學(xué)習(xí)，但愿意花上80%的時(shí)間用于思考的企業(yè)家。
桂林千燁農(nóng)產(chǎn)品有限公司的創(chuàng)辦者 秦永德先生
對(duì)于羅漢果，秦總再熟悉不過(guò)，桂林整個(gè)羅漢果的產(chǎn)業(yè)情況他也了然于心，他總結(jié)出了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：“一，產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化、規(guī)?；欢?，新技術(shù)的應(yīng)用；三，信息平臺(tái)的應(yīng)用”。 機(jī)會(huì)總是與問(wèn)題并存，這些關(guān)鍵點(diǎn)不僅是桂林農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)目前所缺乏的，也正是創(chuàng)業(yè)的良好機(jī)遇。
2009年，桂林千燁農(nóng)產(chǎn)品有限公司應(yīng)運(yùn)而生。自成立以來(lái)，千燁便一直在和時(shí)間賽跑，和自己比賽，而成績(jī)亦是斐然：歷經(jīng)5年的發(fā)展，不僅形成了從種植、收購(gòu)、加工、包裝到銷售一條龍的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢(shì)，還擁有全國(guó)優(yōu)秀的羅漢果種植示范基地，先進(jìn)的羅漢果加工工藝，并可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)羅漢果8000萬(wàn)顆的年產(chǎn)量，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。桂林千燁農(nóng)產(chǎn)品有限公司也成為了全國(guó)羅漢果最大的生產(chǎn)集團(tuán)。
夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)的方向盤
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最初都是懷揣著一個(gè)夢(mèng)想的，做渠道出身的秦永德，最初的夢(mèng)想就是要選最具有桂林特色的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，做成品牌。而羅漢果成了首選，因?yàn)榱_漢果是桂林乃至世界的珍品。世界80%的羅漢果產(chǎn)自桂林，做成桂林第一品牌，也就是世界第一品牌，正是這樣的雄心壯志，千燁隨同秦總的夢(mèng)想起航了。
桂林羅漢果市場(chǎng)最初存在著兩個(gè)問(wèn)題，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的烘烤加工工藝存在缺陷，無(wú)法保證每顆羅漢果的品質(zhì)。另一方面由于信息的閉塞，農(nóng)民盲目種植，和渠道商對(duì)接不上，造成供銷阻滯。
早在2005年，千燁團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始籌備和建設(shè)，至2009年公司成立之時(shí)，已發(fā)明了微電腦恒溫脫水技術(shù)，41度的低溫真空脫水，告別了羅漢果烤焦的歷史，確保了羅漢果的原始風(fēng)味和最優(yōu)品質(zhì)。這項(xiàng)技術(shù)也適用于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品。
此外，為了讓人們能認(rèn)識(shí)并深刻了解羅漢果，千燁除了創(chuàng)立了自己的網(wǎng)站門戶，還創(chuàng)辦了桂林羅漢果網(wǎng)，絕無(wú)僅有，成為國(guó)內(nèi)專門的羅漢果網(wǎng)站，普及了羅漢果的基本常識(shí)，功能和療效以及行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，并開(kāi)通了全球網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)服務(wù)。順應(yīng)了信息時(shí)代的發(fā)展要求，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓羅漢果聞名于世。“千燁”——這個(gè)品牌熠熠生輝。
創(chuàng)新是品牌的生命力
領(lǐng)跑全球白電的海爾集團(tuán)有這么一句格言：“創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。”可見(jiàn)，創(chuàng)新是永葆品牌生命力的源泉。
千燁以成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌為目標(biāo)，著力在產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝、銷售、管理等方方面面尋找突破口并不斷革新。2005年，千燁團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)立體三角袋泡茶生產(chǎn)線，獨(dú)特金字塔形的茶包，采用日本進(jìn)口耐熱高質(zhì)感的尼龍材料，益于羅漢果茶的定量控制和茶葉的舒展，是對(duì)傳統(tǒng)袋泡茶的革新，也更能給泡茶者帶來(lái)品質(zhì)的享受。2013年，千燁實(shí)行羅漢果GAP種植標(biāo)準(zhǔn)以及大力推廣羅漢果種植中有機(jī)肥、有機(jī)農(nóng)藥的應(yīng)用，更好地從源頭抓產(chǎn)品品質(zhì)。這些都走在了行業(yè)的前列。
“既然選擇做一件事，那就絕對(duì)要做到最好。”“絕對(duì)”這個(gè)詞在秦永德的口中是如此的自然而然又飽含力量。
未來(lái)，千燁將挖掘出羅漢果怎樣的價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?，帶給我們?cè)鯓拥捏@喜，值得期待！
辦公室的架子上是琳瑯滿目的羅漢果產(chǎn)品，各式包裝，各種形態(tài)制品
產(chǎn)品是一切營(yíng)銷之源
一切營(yíng)銷手段都是基于產(chǎn)品本身，產(chǎn)品好才是最無(wú)可爭(zhēng)辯。那產(chǎn)品好在哪里，有什么樣的優(yōu)勢(shì)，你需要把它表達(dá)出來(lái)。
千燁用七大步驟來(lái)確保羅漢果品質(zhì)：無(wú)污染產(chǎn)地，優(yōu)質(zhì)品種，科學(xué)種植和嚴(yán)控農(nóng)藥，采摘成熟果，后熟，智能低溫真空脫水，獨(dú)立包裝。一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)做到最好，那么加起來(lái)的結(jié)果就是精品。經(jīng)得起質(zhì)疑和考量，口碑更是說(shuō)明了一切。
科學(xué)研究已表明，羅漢果果實(shí)中有一種甜味劑——甜甙，具有高甜、零熱量的特點(diǎn)，是糖尿病、高血壓、肥胖癥等病人的高級(jí)安全保健品。而傳統(tǒng)工藝加工的果實(shí)受到工藝的破壞，甜甙含量才30%左右，產(chǎn)量低，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。
千燁選用優(yōu)質(zhì)羅漢果品種，其甜甙含量相是普通的羅漢果的好幾倍，經(jīng)過(guò)低溫脫水工藝的果子百分百不焦，所有成品還經(jīng)過(guò)農(nóng)殘、重金屬、水分檢測(cè)及營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)4道嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)程序，產(chǎn)品百分百無(wú)副作用，且保留了羅漢果98%的營(yíng)養(yǎng)成分。
秦永德說(shuō)：“產(chǎn)品好才能高調(diào)的行走，品牌就是別人認(rèn)同你的過(guò)程。”
和諧是產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)動(dòng)軸
千燁公司以標(biāo)準(zhǔn)化和電子商務(wù)為手段，打造出了鏈、群、網(wǎng)結(jié)合的發(fā)展模式。而盤活這條產(chǎn)業(yè)鏈的是和諧。
古語(yǔ)曰：和為貴。和在于人與人之間的彼此尊重和交流，消除不和的沖突，共生共長(zhǎng)。
千燁注重各個(gè)合作伙伴，喜歡站在對(duì)方的角度想問(wèn)題，比如免費(fèi)提供較好的農(nóng)藥給種植商，只為保證種植過(guò)程的最優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，而解決了種植商基于成本的度量而使用劣質(zhì)農(nóng)藥。為的就是保證產(chǎn)品價(jià)值不打折扣，百分百名副其實(shí)，最終受惠的也是產(chǎn)業(yè)鏈上的人。
與渠道經(jīng)銷商合作，千燁更看重的是對(duì)方的態(tài)度，要了解產(chǎn)品以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要有清晰的銷售思路，能真正拓展產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)效應(yīng)，并在資源和經(jīng)驗(yàn)上協(xié)助經(jīng)銷商，促進(jìn)雙方合作的可持續(xù)發(fā)展。
正是和諧的滋養(yǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈才能健康良好的轉(zhuǎn)動(dòng)運(yùn)作，才能彰顯出強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)源
在問(wèn)到創(chuàng)業(yè)中最快樂(lè)的是什么，秦永德的答案是：“源于充滿激情的團(tuán)隊(duì)”，“我的性格里有一個(gè)特點(diǎn)，包括我們的團(tuán)隊(duì)，做任何事情都喜歡思考一個(gè)個(gè)問(wèn)題：為什么我們要做這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品好在哪里，能不能做得比上次好。”正是這樣的動(dòng)力促使著團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)、有方向、努力地奮斗著。
千燁創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人，如今已有50多人，在一步步地融合和發(fā)展過(guò)程中，千燁把自己定位為一個(gè)創(chuàng)造力的平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都參與其中，各個(gè)部門權(quán)力最大化，各司其職，獲得的收益與創(chuàng)造的財(cái)富成正比。“人不多，但是都有特長(zhǎng)，基本上都能獨(dú)擋一面，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。”秦總在談自己團(tuán)隊(duì)的時(shí)候是引以為傲的。
后記：
千燁創(chuàng)立至今已走過(guò)五年，可算得上一帆風(fēng)順，當(dāng)然創(chuàng)立之前也經(jīng)過(guò)了一段不算短的摸索和探究過(guò)程，這過(guò)程固然有失意，但是在秦永德看來(lái)很多時(shí)候危、機(jī)相倚，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，這也是千燁能不斷超越自己的精神動(dòng)力。
而多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的過(guò)程中，秦永德也得出了一個(gè)公式：成功=思考+表達(dá)+執(zhí)行+堅(jiān)持，他認(rèn)為“表達(dá)比思考重要，執(zhí)行比表達(dá)重要，堅(jiān)持比執(zhí)行重要。有思考沒(méi)有表達(dá)能力的人往往沒(méi)有較好的團(tuán)隊(duì)組織和協(xié)調(diào)能力，若僅是思考僅是表達(dá)沒(méi)有執(zhí)行則永遠(yuǎn)不會(huì)成功，若沒(méi)有堅(jiān)持執(zhí)行則總是發(fā)現(xiàn)自己總是與機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)。若你堅(jiān)持錯(cuò)誤的目標(biāo)則是更大的痛苦，才發(fā)現(xiàn)思維決定方面最為重要。”
善于思考問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的秦永德在采訪的最后給了求職者建議：要做好職業(yè)規(guī)劃，首先要明白自己的性格是什么樣的，優(yōu)點(diǎn)是什么，其次才能定位自己適合什么樣的工作，最后要懂得表達(dá)出自己的優(yōu)點(diǎn)，而一份好的簡(jiǎn)歷不失為最好的敲門磚，從性格和工作感悟去表述你想從事的工作。
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